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À propos de l’entreprise

LexisNexis Risk Solutions est l’un des principaux fournisseurs de solutions innovantes pour relever des défis majeurs en matière d’analyse de données liées aux risques. Nous sommes une organisation tournée vers l’avenir et progressive qui propose des solutions de traçage et de nettoyage de données, tout en fournissant des processus essentiels et décisifs pour la vérification d’identité et la conformité réglementaire. LexisNexis fait partie du groupe RELX plc, un leader mondial des solutions d’information destinées aux professionnels. Nos produits évoluent continuellement, et c’est là que vous pouvez apporter votre contribution.

LexisNexis Risk Solutions est un partenaire essentiel dans l’évaluation des risques. Au sein de notre division Business Services, nous proposons une multitude de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer la croissance de leurs revenus, à maximiser l’efficacité opérationnelle et à améliorer l’expérience client.

Nos solutions aident nos clients à résoudre des problématiques complexes dans les domaines suivants :

• la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme

• l’authentification et la vérification d’identité

• la prévention de la fraude et la gestion du risque de crédit

• la gestion des données clients

Vous pouvez en savoir plus sur LexisNexis Risk via le lien suivant :

https://risk.lexisnexis.com/

À propos de l’équipe

Notre équipe Strategic Accounts gère nos clients les plus stratégiques dans la région EMEA, en leur offrant une expérience premium en tant que partenaire de niveau 1 de confiance. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire les risques, améliorer l’expérience client et diminuer leurs coûts opérationnels tout en protégeant leur activité et leur marque.

À propos du poste

Principales responsabilités

Le/La Strategic Account Director pilotera la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous mènerez des processus de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes — souvent auprès de dirigeants de niveau C-suite — dans le secteur des technologies de lutte contre la criminalité financière, la fraude et la conformité.

En tant que SAD, vous serez responsable de l’expansion de notre part de marché et de l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.

Une expérience avec la méthodologie MEDDPICC ainsi qu’une solide compréhension de la vente de logiciels d’entreprise sont essentielles.

Vos missions incluent :

• Gérer et développer les relations avec des comptes d’entreprise clés afin de maximiser les revenus, la fidélisation et l’adoption de nos solutions de lutte contre la criminalité financière.

• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), jusqu’à la signature et au développement du compte.

• Atteindre les objectifs de vente et gérer les prévisions du pipeline avec des rapports précis basés sur les données.

• Concevoir et exécuter des plans stratégiques pour les comptes, incluant des stratégies de croissance à long terme et des initiatives commerciales adaptées à chaque client.

• Animer des ateliers de découverte et de solution avec les parties prenantes pour comprendre en profondeur leurs défis métier et leurs exigences réglementaires, puis y associer les solutions appropriées.

• Collaborer avec les équipes produit, conseil en solutions et équipes techniques afin d’assurer la livraison et la mise en œuvre réussies des solutions proposées.

• Suivre les tendances et évolutions du marché dans les domaines de la criminalité financière, et des technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.

Expérience et compétences requises

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise — idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l’identité ou de la conformité.

• Succès démontré dans la gestion de grands comptes complexes avec de multiples parties prenantes et des cycles de vente longs.

• Expertise approfondie du framework MEDDPICC pour la qualification, l’alignement et l’avancement des opportunités dans des ventes B2B complexes.

• Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans un environnement logiciel critique.

• Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de criminalité financière, blanchiment d’argent (AML), fraude et conformité réglementaire.

• Excellentes compétences relationnelles et de communication — capable d’interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques que des dirigeants.

• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Solution Consulting).

• Langues : français et anglais courants

• Maîtrise professionnelle de l'espagnol et/ou de l'italien souhaitée

Qualifications souhaitées

• Expérience préalable dans la banque, la fintech, la regtech ou le SaaS d’entreprise.

• Compréhension des législations et normes techniques pertinentes dans les services financiers (AML, KYC, GDPR).

Pourquoi nous rejoindre ?

• L’opportunité de travailler avec des marques leaders du marché, sur des problématiques discutées au niveau des comités de direction.

• Le coaching est une priorité pour nos leaders. Vous serez formé aux méthodologies de vente et de qualification, avec un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel.

• Potentiel de rémunération illimité.

• Stack technologique incluant Salesforce, Gong et Lusha.

Travaillez d’une manière qui vous convient

Nous promouvons un bon équilibre vie professionnelle / vie personnelle. Nous offrons un environnement de travail attractif avec de nombreuses initiatives de bien-être, congés parentaux partagés, aides aux études et congés sabbatiques afin de vous aider à gérer vos responsabilités immédiates et atteindre vos objectifs à long terme.

Travailler pour vous

Nous savons que votre bien-être et votre satisfaction sont essentiels pour construire une carrière longue et réussie. Comme ce rôle est global, les avantages peuvent varier selon votre localisation. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d’offrir pour la France:

• Couverture santé et prestations médicales

• ticket restaurants pris en charge à 60% par l'employeur

• une politique de travail flexible avec du télétravail (poste hybride, 3 jours de télétravail possible par semaine)

• 2 jours enfants malades par enfant et par an pour des enfants ayants moins de 16 ans

• 11 RTT minimum

• Accès à des ressources de formation pour se former en continue et préparer diverses certifications

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